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        獨家縣定 占位創富 | 從產品競爭力出發 皮阿諾打造全新賽道

          時間:2021-07-26 11:16:00  來源:皮阿諾家居  點擊:703 次  字號【

            7月20日-23日,2021第二十三屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(以下簡稱“中國建博會(廣州)以“多元渠道、頂流賦能”為主題,在廣交會展館、保利世貿博覽館舉辦。這既是大家居建裝行業全球規模第一大展,也是廣州戰勝“5.21”疫情后的首場超大規模展會,行業與市場都充滿期待。

            本次展會,皮阿諾攜耀世新品驚艷亮相,展館人流涌動,成為展會一道亮麗的風景線!7月20日下午,皮阿諾運營總裁,胡造奇接受來自網易家居、騰訊家居、今日頭條、搜狐焦點家居、中華衣柜網、中華櫥柜網、搜門網、博駿傳媒等數10家媒體采訪,為大家帶來皮阿諾的最新動態。

        ∆ 皮阿諾運營總裁 胡造奇

        三大馬車 馳騁行業

            【記者】:此次參展,皮阿諾展出的產品有何差異化優勢?

            【皮阿諾 胡造奇】:我們的差異化優勢有四點:

            第一、“忠于獨創”。皮阿諾2019年提出了品牌新主張——“忠于獨創”,基于“忠于獨創”這一理念,皮阿諾始終將研發作為企業核心競爭力。今年,皮阿諾所研發的產品再度深化了“去風格化”理念。區別于傳統界限分明的簡約、簡歐、輕奢、新中式等風格。皮阿諾今年的產品都加入了現代元素,推出現代輕奢、現代簡約、現代新中式等系列產品,在現代風格與其他各類風格之間找到平衡之處。

            第二、“顏價比”。眾所周知,皮阿諾的用戶對我們顏值的評價非常高。因此,皮阿諾致力于把“顏價比”產品,作為忠于獨創的重要競爭優勢。作為行業敢于創新的先鋒,皮阿諾創新性地在產品里融入水晶、發光石材等元素,將新材料與現代風完美融合,呈現出奢而不俗的視覺效果。打破行業固有局限,尋求藝術健康之美與現代生活的完美統合之路,是皮阿諾的始終追求。

            第三,“超級收納”。“超級收納”是皮阿諾的核心品牌戰略。不管是儲物柜還是衣柜,對消費者來說,收納都是實用性最強的、最剛性的功能需求。因此,皮阿諾在收納研發上一直是敢為人先,領航發展。但皮阿諾并不會滿足于當下,還將持續在“超級收納”上探索研發,讓生活與美同樣精彩是皮阿諾不可推卸的責任。

            第四,全面研發高核心技術。 結合創新技術,皮阿諾將推出“抗污廚房”。通過這些年潛心研發的抗污材料和技術,我們做到了不只局限在櫥柜上“抗污”,還提供從水槽到廚用電器整體廚房空間的整體解決方案,“抗污廚房”將為行業帶來全新的發展方向,將徹底解決廚房里的臟、亂以及不能抗污的核心問題。

            高顏值,高核心功能,高核心技術,這三大趨勢會作為皮阿諾忠于獨創的三大馬車,來真正實現皮阿諾的品牌理念和產品的定位。

        智能加持 讓收納更輕松

            【記者】:去年皮阿諾提出收納櫥柜的核心品類概念,今年皮阿諾在品類設計和產品上面又有哪些創新?

            【皮阿諾 胡造奇】:今年,皮阿諾在超級收納上得到了三點突破:

            一是將智能技術應用到收納功能上面,安裝了可自動升降柜、電動門板,通過這些自動智能化技術來進一步解決收納的問題。

            二是將收納功能融入產品結構里,簡化消費者的訂購流程,通過結構和工藝上的優化,皮阿諾實現了讓收納占用空間更小、收納效果更好、收納耐用度更高三大功能,讓顧客在選購時能做到一步到位。

            三是進行了成本優化,皮阿諾通過優化成本,滿足一部分中等消費的群體對功能性需求的同時,減少產品負擔,把收納功能的產品需求放在第一位。對于一些高端消費群體,我們將提供更多升級型材料,讓消費者各取所需。

        錯峰競爭 塑造全新賽道

            【記者】:這兩年伴隨著消費升級,整個定制行業都在瞄準中高端群體,在這一波升級浪潮中,皮阿諾是如何打造高定差異化的?

            【皮阿諾 胡造奇】:

            從2019年開始,我們鎖定以新中產為消費群體,他們看重顏值追求品質,忠于自我個性表達,同時擁有一定藝術鑒賞能力,這也是為什么皮阿諾會選擇國際鋼琴大師——李云迪成為品牌代言人!

            正是基于此,皮阿諾從產品顏值、產品功能性、產品價格優化上出發,提供一系列配套服務,以滿足新中產階級的消費者。我們不把自己定義為高定,而是以中高端品牌形象來錯峰競爭。

        細分渠道 精細操作

            【記者】:近些年,精裝房、拎包入住、新零售這些熱詞在行業內越來越火熱,另一方面剛需用戶依舊有著龐大的消費者群體,針對這兩種情況,皮阿諾進行了哪些布局呢?

            【皮阿諾 胡造奇】:我們通過開設兩種不同形態的門店來滿足各色消費者,第一種是標準店,以普通的地級市和一些主流縣城為主,這部分地區用戶多為剛性消費,我們將提供剛需的解決方案。

            另一種是以中等偏上的消費主體為主導的高端門店,這些門店大多位于省份城市和發達地級市,還有一些經濟發達的縣級市,在這些門店皮阿諾提供更多的是最優方案。

            通過整個渠道細分讓產品定位更精準。因此,皮阿諾熱衷于改變賽道,通過中高端戰略升級,把產品研發,忠于獨創,把產品研發打造成為皮阿諾的核心競爭力,在渠道上通過精細區分來提供不同的優質產品。

        行業跨界 一體化大戰

            【記者】:如今正是全民定制、全行跨界的火熱時期,許多不同的家居行業都宣揚進軍定制行業,您如何看待這一現象?皮阿諾將如何應對?

            【皮阿諾 胡造奇】:之所以行業出現這種現象,原因在于,單品類的產品的銷售愈發艱難,傳統專賣店的盈利能力出現下滑,這是由于競爭力單一導致的產品與品牌的孱弱和虛耗,所以,通過跨界引入全新競爭力和競爭手段,無疑是大勢所趨。地板行業這些年提出地墻一體化,木門行業則提出門墻柜一體化,而我們全屋定制行業也提出了櫥衣木一體化。

            從定制行業而言,皮阿諾將‘三大件’作為我們的核心業務,一是櫥柜,二是衣柜,三是門墻。去年皮阿諾已在數個門店進行了試點,結果超出預期,客單值和盈利出現了大幅度提升。

            另外,全屋定制這個行業來推動產品跨界無疑是具有天然優勢的,從裝修角度來看,從櫥柜和衣柜開始,其次木門地板成品等,所以我們優先聚焦櫥柜、衣柜、木門這三大件,實現一體化,提高終端盈利能力和競爭力。據我們市場調研判斷,未來單品類品牌和門店更難生存。

            【記者】:胡總,你認為一體化會成為今后行業的標準嗎?

            【皮阿諾 胡造奇】:是的。首先,一體式產品有著天然優勢,房間整體風格的自然統一,裝修時間的大幅縮減,都是單品類無法比擬的優勢;第二,一站式購買,無疑是性價比最高的選擇,可以幫助用戶節省很多購買成本;第三,從裝修房子的效率、施工、售后服務來講,一體化將這些過程簡單化,能夠快速地解決用戶的剛性需求,對用戶來講是好事,也能促進企業的升級轉型。


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        本文關鍵字:家居

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